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    門窗十大品牌解鎖招商、養商新招式,實現企商共贏

  • 2019-06-21
  • 來源: 木門網
  • 編輯:zhangke
  • 瀏覽數:198
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    門窗十大品牌解鎖招商、養商新招式,實現企商共贏
  • 摘要近幾年,門窗行業發展愈發激烈,行業洗牌加劇。盡管如此,在樓市、行業政策等相關影響下,行業仍有較大商機,不少經銷商依然選擇加入。為選到合適的加盟品牌,經銷商十分慎,會經過多番考察。

    近幾年,門窗行業發展愈發激烈,行業洗牌加劇。盡管如此,在樓市、行業政策等相關影響下,行業仍有較大商機,不少經銷商依然選擇加入。為選到合適的加盟品牌,經銷商十分慎,會經過多番考察。

    但是,選擇是雙向的,在經銷商考察、選擇企業的同時,企業也對經銷商提出更高要求,以期招攬到優質經銷商。

    對于招商,門窗十大品牌圣堡羅整體門窗董事長吳國洪先生表示,企業要有自己的一套標準,有針對性地招攬具備一定實力的優質經銷商,降低經營風險。為此,圣堡羅提出了一系列加盟要求,考察經銷商能力、店面面積、員工數量等是否符合條件。

    門窗十大品牌解鎖招商

    其中,圣堡羅要求所加盟經銷商的店面需有200㎡左右或200㎡以上的面積,確保有充分空間陳列整體門窗,并布置樣板間,給消費者更好的消費體驗。

    面對如此高標準的招商要求,不少意向經銷商沒有被“嚇跑”,而是仍然選擇和圣堡羅整體門窗合作。那么,圣堡羅究竟有何過人之處,深得經銷商認可和支持呢?

    整體門窗模式優勢多,有效提高客單量

    從近些年市場發展來看,單品門窗模式正在漸漸失去往日的活力與競爭力,輝煌面貌不復從前,取而代之的是受消費者與經銷商追捧的整體門窗模式。其中,圣堡羅整體門窗率先于行業發展整體門窗模式并取得了先發優勢。

    據悉,圣堡羅整體門窗將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木護墻等各種風格統一產品進行“有機整合”,滿足消費者選購、服務一體化等需求。

    而對于經銷商來說,整體門窗優勢多多:一方面,整體門窗將多種不同需求的消費者聚齊在同一家專賣店,受眾面增加,大大提高了客單量,一店等于多店。有數據顯示,整體門窗類門店的客單量比單品類門店多5倍左右;另一方面,整體門窗不僅提供一站式選購,還實現了安裝與售后服務一體化,方便經銷商的日常管理和運營。

    扶持力度強,讓經銷商安全感“爆棚”

    不少經銷商表示,單憑個體的力量,很難快速、全面地掌握或提高門店經營需要的專業技能,后期競爭無疑會受到較大限制。在此情況下,便需要企業提供全面的扶持和培訓,幫助經銷商快速上手經營、管理。

    “面對經銷商的的訴求,企業要做的就是讓他們放心,讓他們更有安全感。”圣堡羅整體門窗吳董介紹,為實現企商共贏,企業提供店面選址和裝修、樣品、活動策劃、廣告宣傳、主動營銷、旅游獎勵、全年活動策劃、物料供應以及區域保護政策等扶持,助力終端。

    另外,在圣堡羅整體門窗吳董看來,招商固然重要,但養商也不可忽視。“授之以魚,不如授之以漁。”

    有鑒于此,圣堡羅整體門窗十分重視對經銷商的銷售跟進和技巧培訓,并采取了一系列措施:派專人全程跟蹤服務,或專業培訓人員到店指導,及時發現、解決經銷商經營難題;定期舉辦管理課程、培訓班等專業培訓,提升經銷商各方面技能。僅在今年上半年,企業就通過開展營銷峰會、新晉經銷商培訓會等方式,針對店面管理、營銷技巧等問題對千名經銷商進行了專業培訓,以提高其經營能力。

    品牌影響力大,有效為店面引流

    作為整體門窗倡導者,圣堡羅憑借整體門窗魅力深受行業關注和認可,先后獲得“產品質量、售后服務雙承諾活動單位”“鋁門窗十大品牌”“門窗工匠楷模”“品質服務白金獎”“經銷商推崇品牌”等殊榮,被行業冠之以“獎項收割機”稱號。

    除此之外,圣堡羅還在在中央電視臺財經頻道(CCTV2)交換空間欄目、中央電臺《經濟之聲》投放廣告,在武漢天河機場、南京南站、廣州南站、海南三亞等多地的機場、高鐵投放LCD屏廣告,還有投放高鐵品牌專列廣告等,更好地傳達整體門窗強企的品牌力量。

    隨著品牌影響力逐漸提高,越來越多消費者了解到圣堡羅整體門窗,并被其整體門窗優勢吸引而選擇定制整體門窗,或是介紹其他人前去專賣店選購,大大增加了經銷商店面客流量。

    在如今競爭激烈的市場中,經銷商是門窗企業擴展市場的重要“王牌”。有業內人士表示,企業需意識到經銷商的重要性,進一步吸引和穩住經銷商,實現共贏才是長久之計。

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